Китай — основной покупатель акустических панелей? 

Часто вижу этот вопрос в запросах. Сразу скажу — вопрос поставлен не совсем корректно, или вернее, он отражает распространённое упрощение. Китай — огромный рынок, но называть его ?основным покупателем? в глобальном смысле — это смотреть только на объёмы, не видя структуры. На самом деле, всё упирается в то, какие именно панели, для каких объектов и кто конечный заказчик. Попробую разложить по полочкам, исходя из того, что видел сам на рынке СНГ и в переговорах с китайскими коллегами.

Что на самом деле импортирует Китай?

Когда говорят про ?акустические панели?, часто смешивают в кучу готовые декоративные изделия для интерьеров и полуфабрикаты или сырьё для их производства. Так вот, Китай как раз больше выступает как мощный производитель и экспортёр готовых решений, особенно в бюджетном и среднем сегменте. Их заводы, вроде тех, что в провинции Ганьсу, штампуют панели в огромных количествах. Но это не значит, что они ничего не покупают.

Импорт идёт, но часто это либо высокотехнологичные специализированные материалы, с которыми у них пока есть отставание (скажем, некоторые сложные микроперфорированные металлические композиты или сверхэффективные базальтовые волокна для студий), либо — что важнее — сырьё и полуфабрикаты. Например, древесное волокно определённой плотности или связующие компоненты с особыми экологическими сертификатами. То есть они закупают ?ингредиенты?, чтобы потом делать свой ?салат? и продавать его по всему миру, включая обратно в те страны, откуда приехало сырьё. Замкнутый круг глобализации.

Здесь стоит упомянуть конкретного игрока. Вот, к примеру, ООО Ланьчжоу Цзиньтайлун Строительные Материалы (их сайт — https://www.lzjtlbm.ru). Компания основана в 2009 году в Ланьчжоу. Если посмотреть на их ассортимент, видно, что они позиционируют себя именно как производитель и поставщик строительных и отделочных материалов. Это типичный пример: такая компания, скорее всего, будет экспортировать готовые акустические решения (панели, потолки) в Россию и Среднюю Азию, а не являться чистым импортёром. Их наличие на рынке скорее подтверждает тезис о Китае как о крупном источнике, а не о потребителе готовой продукции.

Где тогда искать ?основного покупателя??

Если отойти от Китая, то традиционно крупными потребителями готовых акустических панелей премиум-класса были и остаются Северная Америка, Европа и страны Персидского залива с их бесконечными мега-проектами. Но тут есть нюанс: рынок сегментирован до предела. В Штатах, например, огромный спрос на акустику для open-space офисов и образовательных учреждений, но там свои гиганты, вроде Armstrong, которые закрывают львиную долю. Импорт идёт, но часто в нишах — дизайнерские ручной работы панели из Европы или экзотические материалы.

Для нас, работающих на постсоветском пространстве, более интересна другая история. Основной покупатель здесь — это не страна, а тип заказчика. Я бы выделил два ключевых: государственные/квазигосударственные проекты (театры, концертные залы, библиотеки) и коммерческий сегмент высокого уровня — сетевые отели премиум-класса, корпоративные штаб-квартиры крупных компаний, частные кинозалы. Вот они действительно считают каждую копейку, но и требования к акустике и эстетике у них серьёзные. Они могут купить и китайскую панель, если она будет в спецификации, и немецкую, и финскую.

Провальная попытка, которая хорошо всё иллюстрирует: лет пять назад мы пытались продвигать в одном таком госпроекте (реконструкция филармонии) стандартные китайские древесно-волокнистые панели. Цена была отличная, внешне — ничего. Но как только дело дошло до предоставления детальных акустических сертификатов по международным стандартам (не только NRC, но и данные в третьоктавных полосах, горючесть по евроклассам), поставщик ?споткнулся?. Документы были, но составлены так, что наш проектировщик их не принял. Вывод: покупатель, особенно серьёзный, покупает не панель, а комплекс — изделие + документация + гарантия соответствия заявленному. И в этом смысле Китай для высокого сегмента пока чаще производитель по чужим спецификациям, а не задающий тренды бренд.

Почему возникает путаница с Китаем?

Всё из-за статистики. Если взять данные по внешней торговле, то Китай будет фигурировать и в крупных импортёрах, и в крупных экспортёрах категории ?акустические панели?. Но коды ТН ВЭД — вещь грубая. Под один код могут попадать и готовые акустические потолки, и плиты из минеральной ваты, которые лишь потенциально могут стать панелями после обработки. Поэтому цифры раздуваются.

Ещё один момент — логистика и цепочки поставок. Много европейских брендов имеют производство в Китае. И формально панель едет из Китая. Но бренд, технологии, контроль качества — европейские. И покупатель платит за бренд. В статистике же это будет импорт из Китая. Это сильно искажает картину для непосвящённого.

На практике сталкивался с тем, что заказчик просил: ?Найдите нам акустику, но только не китайскую?. А когда мы привозили образцы итальянского бренда, но с биркой ?Made in China?, начинались споры. Приходилось объяснять, что сборка и даже часть производства могут быть там, где выгодно, но разработка и контроль — совсем в другом месте. Это уже вопрос не происхождения, а управления качеством и интеллектуальной собственности.

Тенденции: что будет со спросом?

Спрос на акустические решения в мире только растёт — тренд на open space, коворкинги, удешевление строительства за счёт ?голых? бетонных потолков, которые потом нужно ?приручать? акустически. Но это не значит, что будет расти чистый импорт в Китай. Скорее, будет развиваться внутренний рынок Китая, причём стремительно. Их собственные стандарты к шуму в жилье и общественных зданиях ужесточаются. А их строительные гиганты, работающие по всему миру (в Африке, Азии), будут тянуть за собой своих поставщиков отделки, в том числе и акустики.

Видел, как на выставке в Гуанчжоу китайские компании показывали акустические панели, которые уже не просто копируют западные designs, а предлагают интересные интеграции со светодиодной подсветкой и системами ?умного дома?. Это уже следующий уровень. Они начинают создавать добавленную стоимость. Значит, скоро они будут конкурировать не только ценой, но и инновациями на глобальном рынке. Тогда их роль ?покупателя? сырья и технологий может ослабнуть, а роль экспортёра комплексных решений — усилиться.

Для таких компаний, как упомянутое ООО Ланьчжоу Цзиньтайлун, это открывает возможности. Их локализация в России (судя по домену .ru и версии сайта) говорит о том, что они видят потенциал не в продажах внутри Китая, а в экспорте на наш рынок. И это разумно. Потому что наш рынок, при всех его проблемах, всё ещё менее насыщен и более чувствителен к цене, чем европейский. Их панели могут хорошо пойти в коммерческих проектах среднего уровня — офисах, кафе, учебных центрах, где не нужны супер-детальные акустические отчёты, но нужно быстро, дёшево и прилично выглядеть.

Итоговый взгляд: так кто же основной?

Возвращаясь к заглавному вопросу. Нет, Китай не является основным покупателем (конечным потребителем) акустических панелей в мире. Он — основной производитель и экспортёр в массовом сегменте. Основные покупатели рассредоточены по проектам в развитых и развивающихся странах, где есть деньги на строительство и реконструкцию публичных и коммерческих пространств с требованиями к акустическому комфорту.

Более правильный вопрос, на который стоит искать ответ: ?Для какого сегмента проекта Китай является основным источником акустических панелей??. И ответ будет: для экономичных коммерческих и части государственных проектов, где соотношение цена/качество/внешний вид критично, а требования по детальным акустическим характеристикам прописаны не так жёстко или могут быть удовлетворены типовыми решениями.

Поэтому, когда ко мне обращаются с вопросом ?Где купить??, я всегда спрашиваю: ?А для чего??. Если для студии звукозаписи — даже не смотрим в сторону стандартного китайского каталога. Если для отделки конференц-зала в бизнес-центре — почему бы и нет, можно рассмотреть и варианты от Ланьчжоу Цзиньтайлун или им подобных. Всё упирается в задачу. А обобщения вроде ?основной покупатель? часто только мешают понять реальное положение дел на рынке.